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蘇秦

蘇秦和張儀這兩人,在戰國時期的歷史上都是非常重要的人物,合縱連橫,一個是為何聯合六國對抗秦國,而另一個則是為了瓦解六國的聯盟,讓秦國能夠滅掉六國,相應的,張儀和蘇秦兩人就是一對對手。很顯然最終是張儀勝利了,但是作為失敗者的蘇秦,他的能力也是非常厲害的,只能說秦滅六國是大勢所趨,其他六國之間的聯盟本來也不會很緊密,各自都是為了自己的利益,一旦在利益產生了沖突,那么聯盟就很容易被瓦解掉了。那么蘇秦又是一個什么樣的人呢,蘇秦做過些什么,他有哪些成就呢?蘇秦最后又是什么結局,我們一起來了解一下吧。

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 本    名 蘇秦 去世時間 前284年
字    號 字季子 主要作品 《蘇子》
所處時代 戰國 主要成就 合縱抗秦,六國之相
出生地 雒陽(今河南洛陽) 師    承 鬼谷子
    同    門 張儀

 

人物生平

坎坷之路

蘇秦家里以務農為生。早年到齊國求學,拜鬼谷子為師,與張儀同為鬼谷子的學生。 學成后,外出游歷多年,窮困潦倒,狼狽而回。 家人都私下譏笑他不治生產而逞口舌

之利,舍本逐末。 蘇秦甚感慚愧,于是閉門不出,遍觀所藏之書,感嘆道:“從師受教,埋頭攻讀,卻不能換來榮華富貴,讀再多書又有什么用呢。”于是找到《周書陰符》 ,伏案鉆研。一年后,揣摩出合縱連橫之術,認為憑此可以游說當世君王了。

蘇秦首先將目標定在洛陽,求見周顯王。但顯王周圍的大臣一向了解蘇秦的為人,都瞧不起他,因而周顯王并不信任他。 于是,蘇秦西行至秦國。時秦孝公已死。就游說秦惠王兼并列國,稱帝而治。秦惠王認為時機不成熟,且秦國剛處死商鞅,討厭說客,未采納他的建議。

蘇秦離開秦國,向東,到達趙國。當時趙肅侯任命其弟趙成為國相,封為奉陽君。而奉陽君不喜歡蘇秦。

得志燕國

燕文公二十八年(公元前334年), 蘇秦到燕國,等待了一年多才見到燕文侯。 蘇秦游說燕文侯,先從地理位置上分析了燕國與趙國的相依之勢, 接著批評燕國的戰略錯誤:擔憂千里之外的秦國,卻不擔心百里之內的趙國; 最后建議燕文侯合縱趙國,結為一體。

燕文侯認為蘇秦之議很有道理,允諾蘇秦“如果能以合縱之計維持燕國安定,愿舉國相報”。于是資助蘇秦車馬金帛,前去游說趙國。

出使趙國

蘇秦第二次來到趙國,奉陽君趙成已死,便游說趙肅侯, 提出六國聯合起來抵抗秦國的主張。

蘇秦詳細分析了趙國和其他諸侯國的關系,指出趙對韓魏的戰略相依關系, 進而說明了自己的合縱主張:韓、魏、齊、楚、燕、趙六國聯合起來,共同對抗秦國, 并建議趙國組建六國聯盟并力抗秦,如此一來,六國一體,秦國一定不敢從函谷關出兵侵犯,趙國的霸主事業也就成功了。

趙肅侯采納了蘇秦的“合縱”主張,資助他去游說各諸侯國加盟,以訂立合縱盟約。

合縱六國

智激張儀

蘇秦在趙國時,秦惠王派犀首攻打魏國,生擒了魏將龍賈,攻克了魏國的雕陰,并打算揮師向東挺進。蘇秦擔心秦國的部隊打到趙國,盟約還沒結締就遭到破壞。于是決定智激同窗張儀入秦,維護萌芽期的聯盟。

蘇秦派人去悄悄勸說張儀來投奔他,張儀到來后,蘇秦卻故意不理不睬,并當眾羞辱后打發他離開。張儀又羞又氣,想到各國諸侯中只有秦國才能威脅趙國,于是便前往秦國。

蘇秦暗中派人資助張儀到達秦國,并且幫助他見到秦惠王。秦惠文君十年(前328年),秦惠王用張儀為客卿,與他共商攻打各國諸侯的大計。這時,幫助張儀的人才說是蘇秦故意激怒他,為的是張儀今后有更好的發展。張儀知道后,感嘆自己沒有蘇秦高明,并許諾在蘇秦當權時不攻打趙國。

說韓

蘇秦到了韓國,游說韓宣王。

蘇秦先分析韓國的優勢:地勢堅固,軍隊幾十萬,且善于冶煉兵器; 再陳述臣服秦國的弊端:侍奉秦國,秦必然要求割讓宜陽、成皋,一旦同意,秦國就會變本加厲,土地有限,秦國的欲望無限,離滅亡之日就不遠了; 最后蘇秦說:大王如此英明,軍隊又如此強悍,卻甘居秦國之后,我真替大王感到羞恥!

韓宣王聽完臉色大變,手按寶劍,仰天嘆息道:“我雖然沒什么才能,但也決不能侍奉秦國。既然趙王已經有了主意,我愿意舉國聽從您的安排。”

說魏

蘇秦來到魏國,游說魏襄王。蘇秦先分析魏國的地理情況,指出:魏國地方雖小,但田舍密集,人口眾多,車馬奔馳,國勢與楚國不相上下;如今侍奉秦國,每年納貢,一旦秦國征伐魏國,沒人愿意出兵相救。 接著蘇秦以越王勾踐和武王伐紂的以少勝多為例,提醒魏王:魏國兵強馬壯,不用懼怕秦國;如果割地侍秦,未及作戰,國家已經先虧損了,主張侍奉秦國的都是奸佞之臣,要謹慎決策。 最后援引《周書》,勸誡道:事前不考慮成熟,后必有大患,如果大王能聽從我的建議,六國同心協力,就無強秦危害之患了,所以趙王派我呈上合縱條約,等候您的差遣。 魏王說:“我從沒聽過如此賢明的指教,愿舉國相從。”

說齊

于是蘇秦向東行進,來到齊國,游說齊宣王。蘇秦先分析齊國國勢,指出:“齊國四面天險,兵精糧足,自有戰役以來,從未征調過泰山以南的軍隊,也不曾渡過清河,涉過渤海去征調這二部的士兵。 都邑臨淄富有而殷實,人口眾多,居民就有七萬戶,足夠湊齊二十一萬大軍,沒有哪個國家能比齊國強大。”

接著指出齊國的戰略失誤:“韓、魏之畏懼秦國,是因為和秦國接壤,雙方如若交戰,十日內即可分出勝負,勝,則兵力損失嚴重,四境無法保護;不勝,則國家將要滅亡,所以韓、魏才如此看重和秦國的交戰,且很容易向秦國臣服。 但是齊國和秦國的情況就不同了,齊國險要、易守難攻,且秦國孤軍遠征,顧慮重重,明顯不能對齊國構成威脅。 如此形勢下,卻想侍奉秦國,是大臣們的戰略過失。如今齊國沒有臣服秦國之名,卻有國富民強之實,所以我希望大王稍微留心考慮一下,以便決定對策。”

齊宣王說:“我不聰明,且居住在偏僻靠海的東境,從未聽過您高明的教誨。如今您奉趙王之命來指教我,我愿舉國聽從您的安排。”

說楚

蘇秦說服齊國后,向西南行進,到達楚國,游說楚威王。蘇秦先分析楚國,進言說:“楚國地方五千余里,軍隊有百萬之眾,戰車千輛,戰馬萬匹,存糧足夠支用十年,這些都是稱霸的資本;如果您也侍奉秦國,那沒有哪個諸侯不臣服秦國了。” 接著分析天下形勢,說:“秦國最大的憂患就是楚國,楚強則秦弱,秦強則楚弱,秦楚不能并存。合縱成功,楚國就能稱王;連衡成功,秦國就會稱帝。所以最好的策略是合縱以孤立秦國,否則秦國兵分兩路,都邑鄢郢就有危險。”

最后蘇秦又提醒楚王:“秦是虎狼之國,有吞并天下的野心,是天下諸侯公敵。主張連衡之人都想割地給秦,這是敬奉仇敵,對外依仗強秦,對內挾持君主,罪惡深重。合縱成功,各諸侯會割地事楚;連橫成功,楚就要割地奉秦。二者天上地下,希望您能好好考慮。”

楚王說:“秦楚接壤,秦有吞并之意,不可親和。韓、魏經常遭受秦國威脅,不可與之深入謀劃,怕有叛逆之人告密,危及國家安全。我自料以楚抗秦,又未必能勝。與群臣謀劃,皆不可信,因而輾轉反側,無法安睡。如今您打算統一天下,團結諸侯,保護危國,我愿舉國服從。”

成功合縱

蘇秦游說完各個諸侯后,六國達成合縱聯盟,團結一致。蘇秦被任命為從約長(合縱聯盟的聯盟長),并且擔任了六國的國相,同時佩戴六國相印。

衣錦榮歸

合縱成功后,蘇秦自楚北上,向趙王復命,途經洛陽。車馬行李、各諸侯送行的使者頗多,氣派比得上帝王。周顯王聽到這個消息感到害怕,便為他清掃道路,并派人到郊外犒勞。蘇秦的家人也匍匐在地,不敢仰視。蘇秦感慨萬千,說:“同樣的一個人,富貴了,親戚敬畏;貧賤時,連親戚都輕視,更不必說一般人了。假使我當初在洛陽有二頃良田,現在又怎能佩帶六國相印呢!”于是散發千金,賞賜給親戚和朋友。

蘇秦到燕國去時,曾向人借錢一百做路費,如今富貴,就償還了百金。蘇秦的隨從人員中,只有一個人沒得到報償,就上前詢問。蘇秦說:“我不是忘記了你,當初你隨我去燕國,在易水邊你再三打算離開,那時正當我正處困境,所以最后賞賜你”。

(蘇秦六國封相衣錦榮歸圖來源:清代道光楊柳青版畫。)

聯盟破裂

蘇秦合縱六國后,返回趙國,被趙肅侯封為武安君。蘇秦把合縱盟約送交秦國,從此秦國不敢窺伺函谷關以外的國家,長達十五年。

后來,秦國派使臣犀首欺騙齊國和魏國,和它們聯合攻打趙國,打算破壞合縱聯盟。齊、魏攻打趙國,趙王就責備蘇秦。蘇秦害怕,便請求出使燕國,發誓一定報復齊國。蘇秦離開趙國以后,合縱盟約便瓦解了。

計收燕地

秦惠王將公主嫁給燕國太子,同年,燕文侯去世,太子即位,是為燕易王。易王剛登基,齊宣王就趁著發喪之機,攻打燕國,侵占了十座城池。 易王要求蘇秦替燕國收復被侵占的國土。

蘇秦到了齊國,拜見齊王,先行祝賀之禮,接著又行哀悼之禮。齊王不解,問原因。 蘇秦說:“人餓的再厲害也不會去吃有毒的烏喙,吃的越多,死的越快。燕國和秦國是聯姻之國,齊國占領燕國的城池等于是與強秦結下了仇怨,這就如同饑餓之人去吃烏喙一樣。齊國即將大難臨頭。” 齊王聞言大驚,忙討教解危之策。蘇秦建議歸還奪來的城池,這樣燕王喜歡,秦王也一定高興,就能轉禍為福。

齊王認為蘇秦說的很對,歸還了侵占燕國的城池。

擺脫讒言

有人毀謗蘇秦出賣國家、反復無常,將要作亂。蘇秦怕獲罪,返回燕國,燕王卻不再給他官職。蘇秦推斷有人毀謗自己不忠信,因而求見燕王, 告訴燕王:忠信之人一切為了自己,進取之人則是為別人;自己棄家外游,就是要求得進取。接著,蘇秦以曾參、伯夷、尾生為例,反對“忠信”、提倡“進取”。

蘇秦說:“像曾參一樣孝順,就不會離開父母在外面過上一夜,又怎能讓他到燕國,侍奉處在危困中的國君呢?像伯夷一樣的廉潔,堅守正義而餓死在首陽山下,又怎能讓他步行千里到齊國取回十座城池呢?像尾生那樣誠信,抱柱而死,又怎能讓他步行千里退去齊國軍隊呢?我正是以所謂的忠誠信實在國君面前獲罪的呀。”

燕王反問蘇秦:“你自己不忠誠信實罷了,難道還有因為忠誠信實而獲罪的嗎?”

蘇秦舉例說:妻子與人私通,打算毒死丈夫,侍妾就假裝摔倒打翻了毒酒。丈夫很生氣,懲罰了侍妾。侍妾打翻毒酒,保存了丈夫和妻子,卻免不掉挨板子。我的罪名跟侍妾的遭遇相類似!

于是燕王恢復了蘇秦的官職,愈發厚待。

齊國遇刺

蘇秦私通燕易王的母親,燕易王知道了,更加厚待蘇秦。蘇秦害怕被殺,就提議前去齊國以提高燕國地位,燕易王同意。于是,蘇秦假裝得罪了燕王而逃到齊國,齊宣王任用他為客卿。

齊宣王去世,齊湣王繼位,蘇秦就勸說湣王厚葬宣王以表明自己孝順,大興土木以表明自己得志,目的則是搞垮齊國,從而使燕國獲利。燕易王去世,燕噲繼位。 齊國眾大夫因爭寵派人刺殺蘇秦,蘇秦重傷未死。齊王派人捉拿兇手,沒抓到。蘇秦將死時,要求齊王以“幫助燕國在齊國從事反間活動”為名,將他車裂于市,并懸賞行刺之人以使賊人出現。 齊王照計行事,誅殺了兇手。

蘇秦死后,他為燕國破壞齊國的大量事實被泄露出來。

主要成就

合縱思想

合縱論是戰國時代政治軍事形勢不斷變化,特別是戰國中后期七雄紛爭導致當時“國際關系”(華夏文明圈內諸國)出現重大變化的產物。戰國早期,七雄并立,彼此旗鼓相當,相互制衡。到了戰國中期,秦國厲行變法,銳意改革,兼并巴蜀,國強地險;而六國彼此消耗,七雄并立的均勢格局自此被打破。蘇秦正是洞悉到了這一客觀現實,適時提出了以遏制秦國、維護七雄均勢為宗旨的合縱戰略。

“合縱”,即“合眾弱以攻一強”, 是聯合許多弱國抵抗一個強國,以阻止強國兼并的策略。蘇秦提出合縱戰略的宗旨在于遏阻秦國勢力的進一步擴大,以免力量失衡格局進一步加劇。其相應對策則是通過六國聯盟遏制秦國,以求維持以崤函、河西為界線的東西兩個戰略區域的力量均衡。

蘇秦的合縱說首先是基于一種地緣政治的分析。他深諳天下山川形勝,熟知各國力量現狀,他每到一國即首先向當局者詳陳該國的地緣環境形勢,蘇秦提醒山東六國首先應明確各自的安全狀況,他反復告誡六國的君主,要明白這一形勢,即他們共同的危險來自西方側翼的秦國。由于秦國享有得天獨厚的區位優勢、地形地勢優勢、體制優勢,將來必定是一種能夠凌駕于六國實力之上的強權力量。因此,六國中每一個國家都絕對不能與秦國單獨媾和以求茍安一時,更不能與秦結為同盟,那不啻是與虎謀皮。擺在他們面前的路只有一條:“六國從親”,并力西向以抗秦。

蘇秦的合縱理論極其注重地緣因素的重要性,并充分論證了六國結盟與其地緣政治因素的內在關聯。蘇秦認為,山東六國在區位上相互關聯,有著表里相屬、唇齒相依的利害關系,應視為一個有著共同利益的戰略整體。六國應充分利用這一整體性,以求在戰略上相互依托、相互策應、互為犄角,從而在對秦作戰中造成有利的態勢。他反復向六國的當政者陳述這一關系。

蘇秦的合縱理論不僅僅是一種認知體系,而且是一套行動綱領。它提出了一套遏制秦國、維持均勢的方法,即以聯盟戰略、憑借山東六國的合力抑制秦國勢力的擴張,以此挽救和維護原有的均勢。行動方案有兩個,其一是以攻為守,六國聯合起來,主動進攻,突破函谷關,深入秦國腹地;其二是當六國中任何一國遭到秦國攻擊時,其他五國絕不能坐視不管,必須群起救助。 這無疑是一個卓越的協同作戰方案,它充分利用了山東六國地緣上的相關性,使六國彼此在組織指導、兵力分配、戰略協同、戰術策應諸方面協調動作、密切配合,從而使秦國東向攻擊任何一個國家時都將陷入四面受敵、多線作戰的窘境,進而遏止其逐步蠶食六國以進一步壯大自己的企圖。

蘇秦睿智地看到,如果一國遭到秦國的攻擊而其他國家坐視不救,后果將是極其嚴重的,猶如多米諾骨牌,一個倒下,其余的將依次倒塌!戰國后期的歷史發展證明,蘇秦的分析是極具預見性的,山東六國在一段時間內采取了合縱戰略,即便是三心二意的,也確乎有效地遏制了秦國東向擴張的勢頭達到15年。后來六國雖未免于逐個被秦國吞滅的命運,但這非但不能歸咎于合縱之策,而恰恰說明山東六國沒有始終如一地貫徹實施合縱之策,以及六國政治家們偏狹的一己之私、低劣的戰略目光,加以彼此錯綜復雜的利益糾葛等因素所致。

合縱是圍繞著戰國七雄間地緣政治關系而產生的大戰略,更是一種處理國際間政治軍事關系的原則和方法。合縱以維護均勢為宗旨,以地緣政治論為認知基礎,以聯盟戰略為應對手段。立論周密、視野宏闊、分析精湛、旨意高遠,稱之為地緣政治論的先驅是毫不為過的。蘇秦以地緣政治因素作為研判國際形勢、制定應對策略的主要依據,這種分析方法無疑具有現代的意義。

游說藝術

說服模式

蘇秦推行合縱戰略,主張“合眾弱而攻一強”,建設一個多國聯盟,因而蘇秦的游說熱情飽滿,不吝辭藻,極盡鋪張渲染,從而形成了特有的游說模式:“利導法”(肯定優勢—指出危機—出謀劃策—分析利弊、以利導之),即分析厲害,擺出優勢,并指出希望與美好前景,以利導之,使對方樂于接受自己的主張。

首先分析對方的地理條件、兵力情況、軍需物資、國力強弱、周邊關系等客觀優勢,結合君主賢能、士卒英勇等主觀因素,充分肯定其有利條件。注意結合每一個諸侯國的具體情況作出分析,有針對性地強調該國特色??傊?,不論對于哪個國家,都首先強調其優勢,以解除他們懼怕強秦的心理壓力。

接著指出其危機所在,分析危機產生的原因,為合縱戰略做好鋪墊。然后替對方謀劃,并給出主意,設計擺脫危機的方案(合縱戰略)。最后進一步分析厲害,以利誘之,以理導之。

策略方法

由于蘇秦對列國的政治形勢有深入的鉆研了解,對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君王之上,因此能在游說中縱橫捭闔,敏捷地選取各種所需要的材料和論據,蒙蔽和說服對方。他的游說活動有一些基本的策略方法:

每游說一個國家,都在表面上從對方的利益出發,似乎是設身處地地替對方考慮問題,而從不言及他國及自己本人的合縱受益,使得對方便于接受。

陳述自己的觀點時,都以此國與秦國的敵對關系為前提,在這一前提下談此國與秦的利益沖突。事實上,各國間的利害制約關系是相當復雜、瞬息變化的,關鍵在于在復雜的事物矛盾中舍掉其余而強調某一個方面,在此基礎上作出一個暗含的或假設的前提,蘇秦在游說中單純強調六國與秦的矛盾及六國間的相互依存,而對其他矛盾方面避而不談,以此為前提來闡述自己的合縱主張,對六國之君有一定程度的蒙蔽性。

向對方分別擺出了實行自己的主張與不實行的兩種行為后果,夸大了第一種行為選擇的受益程度和第二種行為選擇的受害程度,加大二者的反差度,促使對方下決心采納自己的主張。

必要的時候,以客觀的地理狀況來加強對對方的說服。

必要時他還給對方以.應有的褒揚,夾雜以相應的激將法。

個人著作

《漢書·藝文志》縱橫家有《蘇子》31篇,早佚。帛書《戰國縱橫家書》存有其游說辭及書信十六篇,其中十一篇不見于現存傳世古籍。

相關爭議

蘇秦張儀年輩

由于史料本身的矛盾和解釋的差異,關于蘇秦、張儀的年輩問題形成了兩種不同說法:一種認為蘇秦早于張儀;一種認為蘇秦晚于張儀?!妒酚洝?、《資治通鑒》所記載二人基本屬于同一時代,是戰國合縱連橫斗爭中的對手,蘇秦稍早。但1973年出土的長沙馬王堆漢墓帛書《戰國縱橫家書》卻表明:蘇秦的年輩比張儀晚,蘇秦逝于公元前284年,張儀逝于公元前310年,蘇秦的主要活動均在張儀身死之后,張儀在秦國任相時,蘇秦還沒踏入政壇。 錢生群則認為,《戰國縱橫家書》只能對蘇秦張儀等事進行一定程度上的考證,僅能作為一家之言,并不能以此為準。

蘇秦相六國

蘇秦相六國的說法由來已久,據《史記》所述,蘇秦聯盟諸侯,并佩六國相印,但后世亦有不少人對此持懷疑態度,錢穆則根據蘇秦游說辭中的某些失實之處完全否定了蘇秦合縱。

據帛書《戰國縱橫家書》記載,蘇秦成功合縱五國攻秦(齊、韓、燕、趙、魏),發生在前288年,當時秦為西帝、齊為東帝。而《史記》把這一事件提前到前318年左右。 與張儀連橫相抗衡的合縱家當是公孫衍。

但《戰國縱橫家書》亦為后輩策士所記,并經輾轉抄錄(其字體在篆隸之間,且避漢高祖劉邦名諱,當為漢初寫本),難免致誤。雖然司馬遷或許沒見到這本帛書,但并不意味著帛書就是最真實、最重要的一種。 相反,有學者認為帛書關于蘇秦的記載并不可靠。

軼聞典故

懸梁刺股

蘇秦刺股、懸梁刺股

典出《戰國策·秦策一》。蘇秦游說秦王未果,資用匱乏,潦倒而歸。“妻不下纴,嫂不為炊,父母不與言”。于是蘇秦閉室不出,出其書遍觀之,得太公《陰符》,發憤攻讀,“讀書欲睡,引錐自刺其股,血流至足”。一年后學成,遂游說列國,合縱諸侯抗秦,佩六國相印,名震天下。

(注:刺股出自蘇秦,懸梁則出自東漢孫敬)

巧對楚王

蘇秦來到楚國,過了三個月才見到楚王。交談完畢后就向楚王辭行。楚王說:“我聽到您的大名,就像聽到古代賢人一樣,現在先生不遠千里來見我,為什么不肯多待一些日子呢?我希望聽到您的意見。”蘇秦回答說:“楚國的糧食比玉還貴,楚國柴禾比桂樹還貴,通報人員像鬼一樣難見,大王您更像天帝一樣難得見面;現在要我拿玉當糧食,拿桂當柴禾燒,通過小鬼見高高在上的天帝。”楚王聽后慚愧不已:“請先生到客館住下吧,我知道錯了。

前倨后恭

典出《戰國策·秦策一》、《史記·蘇秦列傳》。蘇秦是早年游歷列國,困窘而歸,家人都私下譏笑他。后來,蘇秦成功游說六國合縱,身佩六國相印,途經家鄉洛陽。蘇秦的家人皆匍匐在地,不敢仰視。蘇秦對他嫂子說:“為何以前傲慢,后來恭敬呢?”(蘇秦笑謂其嫂曰:“何前倨而后恭也?”)他的嫂子趴在地上說:“因為您地位顯貴,錢財多啊。”

藏書數十

相傳蘇秦藏書數十篋,私人的藏書數量頗為可觀。清末學者梁啟超說:“蘇秦發書,陳篋數十……可見書籍已經流行,私人藏儲,頗便且當。”后世私家藏書之風由此而興,連綿千載不廢。

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